大众消费是否真的在降级？

    “说一件事证明你消费降级了”的话题，前不久登上了微博热搜。抖音、B站、小红书等社交媒体上，涌现了大量省钱类博主，“薅羊毛”“拼团”“平替”成为购物搜索的关键词。

    在“双11”进行到第15个年头的当下，人们开始为自己的消费“减负”。与其说这是消费降级，不如说是理性的回归，是当代中国消费者在面对国际国内环境变化、经济形势变化时的一种随机应变。

消费不是在降级，而是在分级！

    举个例子：以前，苹果发布新手机，大批人就会抢购，所以iPhone很少降价。

    但是目前，情况却不一样，消费者更加理性。主要原因一是在消费降级环境下，大家资金不充裕，换新手机动力不足，二是苹果的竞品也越来越强，华为、小米等品牌的新机也赢得市场的叫好，抢占了iPhone不少市场份额。

    这时候苹果不得不选择降价来应对。其原因就是市场需求不足，即供大于求导致的。

商品的价格和市场是由供求关系决定的

    9月25日，京东超市发布5大假发消费趋势，从产品、人群等多个方面挖掘当前假发消费特点。

    具体来讲，当前假发市场线上规模占比整体规模10%，仍存在较大增长空间。而聚焦假发产品，整顶假发销售占比最高，百元以下低价格带装饰性假发产品增长较快。同时，随着消费需求升级，千元以上高端假发产品增速迅猛。

    从消费人群来看，家庭用户、小镇中产及银发族是假发消费的核心人群，同比增速达到30%，其不仅有着更高的消费频次，且消费的均价也较高。

假发行业线上市场规模有40%的增长空间， 小镇青年群体成破局关键！

    中国是全球假发的主要产地之一。而从国内市场来看，近年来假发消费的增长也非常迅速。在假发市场快速增长的同时，假发线上渗透率低的现状则是关注重点。

    从此次发布的数据来看，目前假发行业线上市场的规模占比仅有约10%，预估仍有40%左右的增长空间。

    实际上，假发市场远比普通人想象的更大，比如在coser、汉服爱好者等群体中，为了减少对头发的损伤或更漂亮的造型而购买假发的情况就非常普遍；在日常美发造型中，假刘海、接发片等小工具的应用也非常普遍。

    而小镇青年和都市蓝领群体对假发产品的需求正在逐步提升，成为未来假发行业营销和增长的重要突破点。

百亿中老年假发市场加速发展，未来可期！

    根据现有数据预测，2030年中国45岁以上人群数量将达到7.76亿。假设未来仅有20%-30%的目标客群使用假发，预计中国假发市场也将有214-320亿元行业规模。

    结合中国人均可支配收入水平的提升，以及老龄化的加剧，对高价物品接受度较高的70/80后正在陆续步入45岁以上这一目标年龄，国内假发市场增速拐点即将到来，百亿蓝海市场未来有望迎来快速增长。

    随着中国人口结构的转变，“银发经济”的崛起绝对不容忽视。“银发”消费者的购物动机大致分为两类:一类是想要通过活动买到折扣产品，另一类是想要购买能够提高生活质量、让晚年生活更加惬意的产品。

    商家们必须把握好年长消费者及其独特的偏好，以迎合他们不同的消费需求和行为。

从茅台宣布涨价，看品牌重要性！

    很多人说目前因为消费降级，苹果、瑞幸都在降价，茅台为什么还逆势涨价？可以想象一下，像茅台这样的品牌，如果降价，反而会造成一些对以后发展不利的问题。

    这就好比，以前偶尔喝一瓶茅台的中产，现在已经喝其他品牌相对便宜的酒了，但那些常年喝茅台的小部分阶级，不可能因为涨价把茅台换成其他品牌酒。

    所以在如此“内卷”的市场环境下，高端品牌要抵制通过价格战来赢得市场的诱惑。对于一个知名品牌来说，降价可能会在短期内创造收入高峰，但是这种降价，通常只会吸引那些不太在乎品牌，只在乎价格的顾客，品牌一旦恢复正常价格或者涨价，那就会失去这部分人群。更优的选择则是用品牌来维持和提升需求，就像星巴克那样，能给到其他同类品牌给不到的体验价值。

    而这里就谈到的品牌溢价，说白了就是所销售的产品被社会赋予了特殊的涵义，如果品牌能促使客户有更高的支付意愿和忠诚度，那么这个品牌在市场中就存有核心竞争力，当然假发作为产品类目之一，也是可以从市场需求中贴上各类标签，从而激活市场购买欲望！

迎合市场需求，国内中高端假发市场急需品牌化！

    根据数据显示，抖音电商假发及配件类目品牌销售榜单TOP10中，40%为新面孔品牌，有LUCYLEE、天空树、婷子假发等品牌，都属于初创、成长型企业。

    目前国内中高端假发以百货、工作室、门店为主的品牌也在逐步增长。除了瑞贝卡、艾瑞美、海森林、唐风采、VS等知名品牌，也有像发小哥、发饰美等新兴品牌应运而生，而且各大品牌根据不用的定位，针对的消费人群也是有区分，全面覆盖了青中老年龄段不同消费水平的市场。

    由此看来假发国内市场品牌化之路已经开始，与此同时品牌影响力也是企业在市场竞争中的重要竞争力之一，而且能够提升品牌影响力的方法也有很多种，比如可以通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告和互联网等渠道传播品牌信息，也可以建立品牌社群和互动是增强品牌影响力。同样参加展览会也是企业最重要的营销方式之一。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和采购商集中到一起，这种机会其实是很珍贵的。

    通过参加展览会，采购商可以迅速全面地了解市场行情。企业可以借助展览会推出新品牌、新产品。而且提升品牌的影响力不单单是品牌名字或者LOGO，它的意义包含企业的文化、服务、发展方向等等，只有让别人全面了解才能扩大市场传播度，只有通过面对面交流，人们才能够真正的建立起信任和合作的基础。

    作为由中国轻工工艺品进出口商会主办，中国轻工工艺品进出口商会发制品分会与郑州汇卓展览策划有限公司联合承办的中国发制品行业的权威盛会，郑州时尚发制品展览会依托中原得天独厚的区位优势和便利交通优势，基于深耕发制品行业17年，积累了10万+客户资源数据。2023年春季展成效丰硕、人气爆棚，力邀全国150家优质品牌展商，18050人次专业采购商、电商卖家、C端买家到场，实现企业与观众精准匹配。

    2024年展会将与3月14-16日在郑州国际会展中心召开，会继续顺应新时代发展潮流，紧握电商数字化营销命脉，依托“颜值经济”消费新模式促进发制品行业不断创新升级，打造专属发制品企业全域营销的思想盛宴，构建为发制品行业优质产品、品质服务、高质渠道精准对接的采购首选平台。届时希望各发制品企业及采购商参展参观，开启了一场国内发制品行业的开春首场订货交易狂欢。

    初心不改、我们始终把推动行业向前发展为己任！面对国内市场的回暖，当下即是企业开拓市场的最好时机！我们准备好了，您呢？明年阳春三月，我们在郑州等您！