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直击2023发制品行业圆桌论坛国际市场篇,现场干货分享

发布日期::2023-11-10 09:21:54  浏览次数: 242

    视野全球、赢战现在,2023发制品行业圆桌论坛9月4日14:30在2号馆举办,10余位发业大咖立足国内与国外市场,围绕发制品产业国际市场新局势下如何破局?如何加快行业转型创新步伐,开拓新的发展和销售渠道?实体店面如何在新赛道奔跑等行业议题,为大家带来精彩分享。

本期,直击国际市场篇,为大家带来现场干货分享回顾!!

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张 杰

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中国轻工工艺品进出口商会副会长


倪倩晴:目前国际形势下,国际消费市场对中国制造态度复杂,一些产业也逐渐转移到东南亚等地区,面对这样的市场环境,您有什么建议呢?企业又该如何面对未来的发展机遇?

张杰:

    从数据来看,今年1-7月轻工行业整体对外出口同比下降8.7%,但发制品反而同比增长了3.27%,这说明世界人民,特别是发达国家,是需要我们的假发产品的。

    面对众多的困难,发制品行业发展依然有着很多亮点,比如跨境电商平台的增加,对企业来说都是机遇,同时作为轻工商会来讲,我们鼓励企业使用WTO允许的政策,来支撑发制品出口,如通过信保、展会、融资政策等。

    未来的机遇,在于市场多元化。今年6月,轻工商会带队参加在长沙举办的第三届中非博览会,目的便是挖掘非洲市场,推动企业和非洲电商平台、客户的对接。

    其次,跨境电商依然是蓝海,在全球依然有空间,商会也会继续推动各个平台和企业的对接。

    在最后也建议企业可以多参加展会等不同形式的行业活动,抓机遇,拓市场,拿订单,推动市场多元化,稳定出口贸易政策。

倪倩晴:对于产业融合,您又有什么建议呢?

张杰:

    关于假发与美发融合发展,假发产品单价较高,所以假发修剪的标准化很重要,这就离不开美容美发行业的参与,做好行业融合。不同的行业有着不同的人群标签,同一标签下可能适合的发型也较为相似,因此也是可以有标准化的,这都需要我们在未来不断的尝试。

    关于内外贸的融合发展,我们始终坚持高水平对外开放,所以发制品企业也要坚持内外贸融合发展,同时做好深耕国内,商会筹备更多的活动,助力企业国内品牌塑造。

    所有的企业升级和转型发展,都离不开设计研发、品牌营销、技术服务,企业要做的,就是通过这些打动国内市场,拓展国内市场。

张天有

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河南瑞贝卡发制品股份有限公司常务副总经理

倪倩晴:瑞贝卡是全球领先发制品企业,当前经济形势下,对于行业目前面临的困难,可以给企业更多的建议吗?

张天有:

    经过疫情后,发制品市场有很大的变化,消费者的消费习惯也在发生变化,对发制品传统制造企业影响较大。

    首先,作为发制品生产制造企业,要做到关注国外,尤其是美国市场的产品及市场动向,美国是全球第一大发制品消费市场,汇集了众多优秀发型设计师及沙龙,是传统美发产品的风向标。

    其次,要关注除中国外的其他假发生产国家,如印尼、孟加拉等,他们的产品质量及成本、销售价格变化大,对我们行业的影响也是不容小觑的。

    同时,根据目前市场趋势,我认为企业的规划不一定要做全做大,可以选择做精做细,小而专也是一个很好的选择。

倪倩晴:您如何看待假发与美发行业的融合呢?

张天有:

    在国外,假发和美发沙龙融合非常的紧密,但是国内很少会有这种融合,可能是由于国人发质问题,国内传统的美容美发很少使用假发产品,但是近几年,各种头皮问题凸显,如脱发、白发等,因此国内美发和假发也在逐步融合,美发店开始有假发产品,我相信随着国内市场的发展,假发和美容美发会越来越紧密,只有两个行业融合,才能更好地服务消费者。

许小东

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世界发型设计家协会(ICD中国)会长

ICD亚洲副主席

倪倩晴:对于国际市场,尤其是欧美市场,您比较熟悉,目前欧美市场情况如何?对于行业未来发展,您又有什么建议呢?

许小东:

    首先,在美国和欧洲市场,目前正处于去库存化的过程中,但美国消费需求强劲,预计明年6月会逐步完成去库存,相信明年行业会迎来增长。

    其次,中国电商在全球蓬勃发展,对发制品全球产业链结构形成重大冲击,国外进口商、批发商及品牌运营商都感受到了压力,也在积极寻求与制造商强强联合,这对我们是重大利好,应该积极拓展电商市场。

    随着国内的发展,劳动密集型产业在国内会酌情转移至东南亚,如一些粗放加工型产品,对我们来说是挑战,更是机遇,我们的企业应该利用好机会走出去,打破国际白人、日韩的品牌商对中国企业做半成品的定位,要有把国内优化成发制品研发基地和高端生产集合地的格局,去创造自有的品牌,也是我们发制品企业的民族责任。

倪倩晴:您是如何看待美发与假发的融合呢?

许小东:

    假发在带到客户头上的时候,是半成品的状态,修剪的让客户满意是发型师的责任,ICD汇集了世界优秀的发型师,他们也对假发全系列产品有着浓厚的兴趣,所以让美发与假发更好的融合,我们也义不容辞。

金呔臣

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中国轻工工艺品进出口商会发制品分会常务副理事长、山东永方达国际贸易有限公司董事长

倪倩晴:您熟知美国线下零售市场,请您为大家分享下美国市场的发展与情况。

金呔臣:

    上世纪到本世纪初,美国的批发商和零售商都是夫妻店形式,到本世纪初,才逐渐规模化,形成了世界级的品牌,零售店也向规模化、连锁化发展;从世纪初到2012年左右,逐渐形成了品牌优势和零售业的垄断优势,但之后随着我国电商的快速发展,对美国黑人市场形成了很大冲击,也给国内企业提供了很大机会,尤其是发制品企业。美国零售店的人发制品,销售比重从70%下降到了30%-35%,零售店越来越规模化,产品更多的偏向日化产品,人发制品也就减少。

倪倩晴:您认为,美国发制品行业未来会如何发展,如何看待线上与现在的融合呢?

金呔臣:

    未来的美国线下会发生更多的变化,当地批发商在寻找新的出路,给了我们从制造企业到品牌企业的转化机遇,需要我们从制造到线下销售更好的结合,把产品变成优秀商品,拥有属于我们的知名品牌,是我们发业人共同的目标。

    虽然当前环境下,新的变化是大家逐渐重视线上渠道,但我始终认为大家也要关注线下,毕竟线上的东西都是要落地的,尤其是假发,客户是更需要体验感,黑人也是同样的。我本人是更注重线下,因为线下在美国来说更容易塑造出来自己的品牌。

张坤军

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中国轻工工艺品进出口商会发制品分会常务副理事长、青岛冠发发制品有限公司董事长

倪倩晴:您专注销售高端假发产品,请您分享下目前市场现状,企业未来发展是否有更好的解法?

张坤军:

    近两年,发制品行业的动荡与不确定性加剧,很多企业订单断崖式下降,我们能做到不降反升的原因,是因为始终坚持长期主义,产品定位中高端,一路走来,高端路线的定位是正确的,受影响也相对较小。

    我始终认为,作为企业家,要有一种长期主义的工作方式,对挣快钱、短期利益,要有警惕性。当前环境下,更要有内心的稳定,坚持初心和信念,相信自己的产品,相信自己的公司。

    机遇是给有准备的人的,我们的企业目标就是,为客户创造价值。当前环境下,行业的未来发展,需要我们认真思考。

李科

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广州市发制品行业协会会长

广州碧绿丝生物科技有限公司总经理

倪倩晴:您从事非洲业务18年,请您分享下非洲市场环境怎么样?

李科:

    消费降级主要体现在欧美市场,消费比之前冷静很多,因此我认为大家可以看看非洲市场。目前非洲市场也正在逐步适应线上,跨境电商在非洲是潜力无限巨大的。

    如何布局非洲市场,我认为首先要做好市场研究:要做好实地考察,不要主观判断,要分析当地群体是否和自己的产品匹配。第二点,非洲市场跨境电商平台选择很多,可以都去试试,试错成本也很低。第三点,市场营销方面建议和当地的批发商或者网红达人合作,以此来提升品牌力,第四点,是服务和物流,企业要提升产品品质,目前,主打价格战的低廉产品在非洲已经不再畅销,性价比才是更好的产品优势。

倪倩晴:对于想要发展非洲市场的企业,您有什么好的建议呢?

李科:

    对于未来非洲市场的机遇,第一,对于对非洲市场完全陌生的人来说,建议由浅到深,可以从旅游、参展等渠道,进入市场了解市场,要学会控制投资风险,看会了再下手也来得及,先用看的眼光去做,而不是用做的眼光去做。

    第二,对于已经在做非洲市场但效果还不明显的企业,建议要做跨境电商平台,目前在非洲,跨境电商即使还不是主流,但是某一平台在某一特定国家占有率很高,因此,你的产品、平台、市场是否匹配,都要挨个去试一试,已经入场的选手,要利用已经本地化的优势去发展。

刘广利

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青岛谷雅向尚数字科技有限公司董事长

跨境电商平台UniWigs创办人

倪倩晴:作为跨境电商先行者,您拥有10余年从业经验,请结合现状谈一谈您对目前跨境电商的看法。

刘广利:

    目前发制品行业的两重压力,是终端消费者的不确定性和低端制造供应链的转移。对于跨境电商平台来说,更多的是要做到对客户的洞察,目前终端客户碎片化、消费场景多变,就要求跨境电商平台要去接近消费者,才能把握渠道和品牌。

倪倩晴:您是如何看待发制品行业未来会如何发展?

刘广利:

    假发,是小行业大生态。假发行业是需要很多合作方,这几年,在市场端我们也尝试和发型师、网络红人、沙龙合作,甚至也请过美国明星代言,都是为了能更好的宣传品牌。

    我认为我们要做的,是要重新定义假发产品,我们目前更多的是从生产角度去定义,但消费者的角度来说,假发更多的是一种美的道具。

    我认为创作一个更好的生态让品牌去成长,是未来行业的发展方向。

距发博会开幕还有

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