视野全球、赢战现在，2023发制品行业圆桌论坛9月4日14:30在2号馆举办，10余位发业大咖立足国内与国外市场，围绕发制品产业国际市场新局势下如何破局？如何加快行业转型创新步伐，开拓新的发展和销售渠道？实体店面如何在新赛道奔跑等行业议题，为大家带来精彩分享。

本期，直击国际市场篇，为大家带来现场干货分享回顾！！

张 杰

中国轻工工艺品进出口商会副会长

倪倩晴：目前国际形势下，国际消费市场对中国制造态度复杂，一些产业也逐渐转移到东南亚等地区，面对这样的市场环境，您有什么建议呢？企业又该如何面对未来的发展机遇？

张杰：

    从数据来看，今年1-7月轻工行业整体对外出口同比下降8.7%，但发制品反而同比增长了3.27%，这说明世界人民，特别是发达国家，是需要我们的假发产品的。

    面对众多的困难，发制品行业发展依然有着很多亮点，比如跨境电商平台的增加，对企业来说都是机遇，同时作为轻工商会来讲，我们鼓励企业使用WTO允许的政策，来支撑发制品出口，如通过信保、展会、融资政策等。

    未来的机遇，在于市场多元化。今年6月，轻工商会带队参加在长沙举办的第三届中非博览会，目的便是挖掘非洲市场，推动企业和非洲电商平台、客户的对接。

    其次，跨境电商依然是蓝海，在全球依然有空间，商会也会继续推动各个平台和企业的对接。

    在最后也建议企业可以多参加展会等不同形式的行业活动，抓机遇，拓市场，拿订单，推动市场多元化，稳定出口贸易政策。

倪倩晴：对于产业融合，您又有什么建议呢？

张杰：

    关于假发与美发融合发展，假发产品单价较高，所以假发修剪的标准化很重要，这就离不开美容美发行业的参与，做好行业融合。不同的行业有着不同的人群标签，同一标签下可能适合的发型也较为相似，因此也是可以有标准化的，这都需要我们在未来不断的尝试。

    关于内外贸的融合发展，我们始终坚持高水平对外开放，所以发制品企业也要坚持内外贸融合发展，同时做好深耕国内，商会筹备更多的活动，助力企业国内品牌塑造。

    所有的企业升级和转型发展，都离不开设计研发、品牌营销、技术服务，企业要做的，就是通过这些打动国内市场，拓展国内市场。

张天有

河南瑞贝卡发制品股份有限公司常务副总经理

倪倩晴：瑞贝卡是全球领先发制品企业，当前经济形势下，对于行业目前面临的困难，可以给企业更多的建议吗？

张天有：

    经过疫情后，发制品市场有很大的变化，消费者的消费习惯也在发生变化，对发制品传统制造企业影响较大。

    首先，作为发制品生产制造企业，要做到关注国外，尤其是美国市场的产品及市场动向，美国是全球第一大发制品消费市场，汇集了众多优秀发型设计师及沙龙，是传统美发产品的风向标。

    其次，要关注除中国外的其他假发生产国家，如印尼、孟加拉等，他们的产品质量及成本、销售价格变化大，对我们行业的影响也是不容小觑的。

    同时，根据目前市场趋势，我认为企业的规划不一定要做全做大，可以选择做精做细，小而专也是一个很好的选择。

倪倩晴：您如何看待假发与美发行业的融合呢？

张天有：

    在国外，假发和美发沙龙融合非常的紧密，但是国内很少会有这种融合，可能是由于国人发质问题，国内传统的美容美发很少使用假发产品，但是近几年，各种头皮问题凸显，如脱发、白发等，因此国内美发和假发也在逐步融合，美发店开始有假发产品，我相信随着国内市场的发展，假发和美容美发会越来越紧密，只有两个行业融合，才能更好地服务消费者。

许小东

世界发型设计家协会(ICD中国)会长

ICD亚洲副主席

倪倩晴：对于国际市场，尤其是欧美市场，您比较熟悉，目前欧美市场情况如何？对于行业未来发展，您又有什么建议呢？

许小东：

    首先，在美国和欧洲市场，目前正处于去库存化的过程中，但美国消费需求强劲，预计明年6月会逐步完成去库存，相信明年行业会迎来增长。

    其次，中国电商在全球蓬勃发展，对发制品全球产业链结构形成重大冲击，国外进口商、批发商及品牌运营商都感受到了压力，也在积极寻求与制造商强强联合，这对我们是重大利好，应该积极拓展电商市场。

    随着国内的发展，劳动密集型产业在国内会酌情转移至东南亚，如一些粗放加工型产品，对我们来说是挑战，更是机遇，我们的企业应该利用好机会走出去，打破国际白人、日韩的品牌商对中国企业做半成品的定位，要有把国内优化成发制品研发基地和高端生产集合地的格局，去创造自有的品牌，也是我们发制品企业的民族责任。

倪倩晴：您是如何看待美发与假发的融合呢？

许小东：

    假发在带到客户头上的时候，是半成品的状态，修剪的让客户满意是发型师的责任，ICD汇集了世界优秀的发型师，他们也对假发全系列产品有着浓厚的兴趣，所以让美发与假发更好的融合，我们也义不容辞。

金呔臣

中国轻工工艺品进出口商会发制品分会常务副理事长、山东永方达国际贸易有限公司董事长

倪倩晴：您熟知美国线下零售市场，请您为大家分享下美国市场的发展与情况。

金呔臣：

    上世纪到本世纪初，美国的批发商和零售商都是夫妻店形式，到本世纪初，才逐渐规模化，形成了世界级的品牌，零售店也向规模化、连锁化发展；从世纪初到2012年左右，逐渐形成了品牌优势和零售业的垄断优势，但之后随着我国电商的快速发展，对美国黑人市场形成了很大冲击，也给国内企业提供了很大机会，尤其是发制品企业。美国零售店的人发制品，销售比重从70%下降到了30%-35%，零售店越来越规模化，产品更多的偏向日化产品，人发制品也就减少。

倪倩晴：您认为，美国发制品行业未来会如何发展，如何看待线上与现在的融合呢？

金呔臣：

    未来的美国线下会发生更多的变化，当地批发商在寻找新的出路，给了我们从制造企业到品牌企业的转化机遇，需要我们从制造到线下销售更好的结合，把产品变成优秀商品，拥有属于我们的知名品牌，是我们发业人共同的目标。

    虽然当前环境下，新的变化是大家逐渐重视线上渠道，但我始终认为大家也要关注线下，毕竟线上的东西都是要落地的，尤其是假发，客户是更需要体验感，黑人也是同样的。我本人是更注重线下，因为线下在美国来说更容易塑造出来自己的品牌。

张坤军

中国轻工工艺品进出口商会发制品分会常务副理事长、青岛冠发发制品有限公司董事长

倪倩晴：您专注销售高端假发产品，请您分享下目前市场现状，企业未来发展是否有更好的解法？

张坤军：

    近两年，发制品行业的动荡与不确定性加剧，很多企业订单断崖式下降，我们能做到不降反升的原因，是因为始终坚持长期主义，产品定位中高端，一路走来，高端路线的定位是正确的，受影响也相对较小。

    我始终认为，作为企业家，要有一种长期主义的工作方式，对挣快钱、短期利益，要有警惕性。当前环境下，更要有内心的稳定，坚持初心和信念，相信自己的产品，相信自己的公司。

    机遇是给有准备的人的，我们的企业目标就是，为客户创造价值。当前环境下，行业的未来发展，需要我们认真思考。

李科

广州市发制品行业协会会长

广州碧绿丝生物科技有限公司总经理

倪倩晴：您从事非洲业务18年，请您分享下非洲市场环境怎么样？

李科：

    消费降级主要体现在欧美市场，消费比之前冷静很多，因此我认为大家可以看看非洲市场。目前非洲市场也正在逐步适应线上，跨境电商在非洲是潜力无限巨大的。

    如何布局非洲市场，我认为首先要做好市场研究：要做好实地考察，不要主观判断，要分析当地群体是否和自己的产品匹配。第二点，非洲市场跨境电商平台选择很多，可以都去试试，试错成本也很低。第三点，市场营销方面建议和当地的批发商或者网红达人合作，以此来提升品牌力，第四点，是服务和物流，企业要提升产品品质，目前，主打价格战的低廉产品在非洲已经不再畅销，性价比才是更好的产品优势。

倪倩晴：对于想要发展非洲市场的企业，您有什么好的建议呢？

李科：

    对于未来非洲市场的机遇，第一，对于对非洲市场完全陌生的人来说，建议由浅到深，可以从旅游、参展等渠道，进入市场了解市场，要学会控制投资风险，看会了再下手也来得及，先用看的眼光去做，而不是用做的眼光去做。

    第二，对于已经在做非洲市场但效果还不明显的企业，建议要做跨境电商平台，目前在非洲，跨境电商即使还不是主流，但是某一平台在某一特定国家占有率很高，因此，你的产品、平台、市场是否匹配，都要挨个去试一试，已经入场的选手，要利用已经本地化的优势去发展。

刘广利

青岛谷雅向尚数字科技有限公司董事长

跨境电商平台UniWigs创办人

倪倩晴：作为跨境电商先行者，您拥有10余年从业经验，请结合现状谈一谈您对目前跨境电商的看法。

刘广利：

    目前发制品行业的两重压力，是终端消费者的不确定性和低端制造供应链的转移。对于跨境电商平台来说，更多的是要做到对客户的洞察，目前终端客户碎片化、消费场景多变，就要求跨境电商平台要去接近消费者，才能把握渠道和品牌。

倪倩晴：您是如何看待发制品行业未来会如何发展？

刘广利：

    假发，是小行业大生态。假发行业是需要很多合作方，这几年，在市场端我们也尝试和发型师、网络红人、沙龙合作，甚至也请过美国明星代言，都是为了能更好的宣传品牌。

    我认为我们要做的，是要重新定义假发产品，我们目前更多的是从生产角度去定义，但消费者的角度来说，假发更多的是一种美的道具。

    我认为创作一个更好的生态让品牌去成长，是未来行业的发展方向。